BP（BusinessPlan），商業(yè)計(jì)劃書，是融資中必不可少的一部分，它是你的項(xiàng)目簡歷，給投資人留下的第一印象。有的人將其寫成了百八十頁的論文，有的人對著電腦久久不知如何著手，總之寫起來各有各的難處。
從 2015 年 4 期極速融資的經(jīng)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的創(chuàng)業(yè)者期待得到更多關(guān)于寫 BP 的細(xì)致建議，投資人也希望創(chuàng)業(yè)者能掌握更多的技巧，呈現(xiàn)出高質(zhì)量的 BP。
于是，我們想要給 2016 年里還在堅(jiān)持夢想的創(chuàng)業(yè)者們一點(diǎn)更干的貨。
BP 變革
按照以前網(wǎng)絡(luò)上的模板套路，你的 BP 可能都是這樣的順序：
1、市場
2、模式
3、產(chǎn)品
4、數(shù)據(jù)
5、預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)
7、融資
8、謝謝
其實(shí)以上順序，可能只是基于一些“古老”的假設(shè)：
1、投資人對市場陌生
2、市場/模式/產(chǎn)品比數(shù)據(jù)/預(yù)測/團(tuán)隊(duì)更有亮點(diǎn)
3、BP 頁數(shù)很多，需要故事性敘述才能邏輯通順
4、大家都很有時(shí)間閑聊
但時(shí)代變了，更符合現(xiàn)實(shí)的情況是這樣：
1、大部分項(xiàng)目的同類市場和模式已經(jīng)被充分報(bào)道了
2、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)
3、BP 頁數(shù)精簡，前后翻頁很方便
4、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量近年來猛增，投資人分?jǐn)倳r(shí)間其實(shí)變少了
因此在當(dāng)下，最有效的順序其實(shí)是倒敘：
1、項(xiàng)目概要：簡單精煉，幾句話搞定，最好能勾起興趣。
2、團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人介紹自己背景，要為后面創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向做好鋪墊。一個(gè)好項(xiàng)目，創(chuàng)始人的背景一定是有高度相關(guān)性的，或者至少也能體現(xiàn)出創(chuàng)始人的高起點(diǎn)或者聚集人才的能力，總之，絕對可以加分。
3、產(chǎn)品：這時(shí)候，投資人一定內(nèi)心充滿了好奇和疑問，這到底是什么產(chǎn)品呢？趕緊拋出你的產(chǎn)品吧，是時(shí)候把驢子牽出來溜溜啦！
4、數(shù)據(jù)：如果已經(jīng)有不錯的數(shù)據(jù)了，就別客氣了，充分有效的印證你上面的大膽預(yù)測，投資人很容易燃起來，對你的項(xiàng)目更加刮目相看，約談的時(shí)候還可以講講數(shù)據(jù)如何做的這么好，提高跟投資人談話氣氛。
5、預(yù)測：這一塊，就直接大膽的表現(xiàn)你的宏偉抱負(fù)吧，只要橫縱坐標(biāo)寫明確，相信投資人一定懂你，妥妥兒的。
6、模式：最后，我們再來總結(jié)一下模式，提煉精華，看看哪里還可以錦上添花一下。
7、市場：估算的真實(shí)有效收入市場，而不是瞎扯的天方夜譚。講講自合作渠道，需要的資源，說說競爭對手目前的情況。
8、融資：有底氣的說出來你要融資多少錢，上一輪是誰投的，當(dāng)時(shí)怎么遇到或決定的。
BP 指南
1、項(xiàng)目概要（投資亮點(diǎn)）
所屬行業(yè)領(lǐng)域&項(xiàng)目關(guān)鍵詞標(biāo)簽
一句話描述項(xiàng)目的核心產(chǎn)品/服務(wù)
一句話描述項(xiàng)目的發(fā)展愿景，即未來的定位
之前的投資?人/投資機(jī)構(gòu)（考慮是否為加分項(xiàng)）&融資計(jì)劃（輪次+額度）
注解：
這是整個(gè) bp 最重要的一部分
后面每頁主題都可以是這一頁每一個(gè)小點(diǎn)的展開。
不需要非常死板地要求按照這個(gè)框架來，強(qiáng)勢的地方多著墨放大，比如團(tuán)隊(duì)如果較為草根的話，就不必著墨太多。
2、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人介紹（教育背景、工作背景、行業(yè)資源……）
如果團(tuán)隊(duì)成員整體比較突出，可以先用一句話概括，再分別介紹
注解：可以將和項(xiàng)目所需資源、要素匹配的亮點(diǎn)提前。
3、產(chǎn)品/服務(wù)
詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)是什么——結(jié)構(gòu)化解析產(chǎn)品功能點(diǎn)/服務(wù)環(huán)節(jié)或流程（“要點(diǎn)+介紹”的形式）
帶給用戶什么價(jià)值，如何解決需求/痛點(diǎn)的
和原有的解決方案比較，創(chuàng)新點(diǎn)在哪里
如何盈利
注解：
這部分邏輯上是承接上部分的需求而引入自己的產(chǎn)品/服務(wù)。
如何盈利非必須。
3、項(xiàng)目現(xiàn)狀
里程碑（立項(xiàng)、第一版產(chǎn)品上線、獲得第一個(gè)訂單、開始有收入……）
當(dāng)前的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（用戶量、活躍率、付費(fèi)率……）
當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況
注解：當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況可不寫，運(yùn)營類項(xiàng)目數(shù)據(jù)好時(shí)可寫
4、發(fā)展規(guī)劃及愿景
發(fā)展規(guī)劃（分階段列出不同時(shí)期的項(xiàng)目定位和業(yè)績目標(biāo)）
發(fā)展愿景（想象空間是否足夠大）
5、市場規(guī)模
項(xiàng)目所在細(xì)分市場當(dāng)前的市場規(guī)模
未來發(fā)展空間（三年以來的增速、預(yù)計(jì)今后幾年內(nèi)的增速、預(yù)計(jì)幾年后能達(dá)到的市場規(guī)模）
市場成長驅(qū)動因素分析（宏觀因素：政策、消費(fèi)習(xí)慣……；具體因素：大量潛在用戶……）
注解：市場規(guī)模很容易寫虛，什么樣的信息對投資人有價(jià)值？
投資人關(guān)心天花板，怕出現(xiàn)“如整體市場體量很小，即使是垂直市場第一又能有多大潛力？”
有些市場的規(guī)模很大，某種程度上是反常識的，如極限運(yùn)動（參考中國滑雪場攀巖卡丁車等增長速度，不玩的人不知道）。如果是這樣的市場，需要從群體增長著眼。
消費(fèi)習(xí)慣變化很重要，投資人有時(shí)能感覺到市場在變，但是需要被告知量的多少。如出境自由行，旅行社在 80 后及以后群體中的邊緣化，出境習(xí)慣的改變，如果有定量數(shù)據(jù)會是亮點(diǎn)。
政策原因不要盲目談，除非有真正的“資源”，最終落腳點(diǎn)還是行業(yè)角度。
其他注意點(diǎn)：1。定量和定性分析結(jié)合，避免直接給出一個(gè)很大增量的預(yù)測；2。市場規(guī)模劃定時(shí)不要無限延展，不要從電商->智能硬件 ->社交平臺->互聯(lián)網(wǎng)金融->宇宙都是我的，投資人想看的首先是實(shí)打?qū)嵉氖袌龃笮。浯蔚南胂罂臻g是作為潛力考慮。
6、市場機(jī)遇
市場機(jī)遇有三類：
已經(jīng)有產(chǎn)品/服務(wù)，但從數(shù)量上遠(yuǎn)未能滿足需求
已經(jīng)有產(chǎn)品/服務(wù)，但體驗(yàn)差，存在很多改進(jìn)機(jī)會
用戶有痛點(diǎn)，但還沒有相應(yīng)的產(chǎn)品/服務(wù)來解決
現(xiàn)狀/痛點(diǎn)——羅列事實(shí)
針對現(xiàn)狀/痛點(diǎn)，分析改造/改進(jìn)方向——得出結(jié)論
注解：這部分一定要著眼于變化
1。新興超大市場（真的是超前的，如 2011 年布局手機(jī)分發(fā)渠道）；2。需求或習(xí)慣變化；3。避免談馬斯洛。
如果是 O2O 項(xiàng)目，建議對 2B、2C 雙方（如果有的話還有對接痛點(diǎn)）進(jìn)行分別闡述，列清雙方使用場景。
7、融資計(jì)劃
融資額度
未來6~12 個(gè)月的財(cái)務(wù)計(jì)劃
注解：“發(fā)展規(guī)劃”、“融資”、“資金使用計(jì)劃”都是重要內(nèi)容！
計(jì)劃用幾個(gè)月
較詳細(xì)并看起來可實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營計(jì)劃
預(yù)計(jì)將取得的運(yùn)營數(shù)據(jù)
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